Qashqai, X-Trail ve Juke modellerinden oluşan SUV ailesinin satış başarısını daha da yukarıya taşımayı amaçlayan Nissan, satış stratejileri kapsamında online kanallara önem veriyor. Japon otomobil devi, Facebook’un yeni nesil reklam modeli Lead Ads (Potansiyel Müşteri Reklamları) üzerinden yürüttüğü SUV ailesi kampanyası ile beş aylık periyotta 160’ın üzerinde otomobil satışı elde etti. Facebook’un dünya çapında başarı hikayesi olarak duyurduğu kampanya ile Nissan, hedef kitlesi içinde yer alan 5.8 milyon kişiye ulaşıp 20 binden fazla da potansiyel müşteri talebi aldı.
Nissan’ın sevilen SUV modellerinden birine sahip olmak isteyen potansiyel müşterilere kolay bir etkileşim sağlayan Lead Ads, müşterilerin satın alma aksiyonunda oluşan engelleri ortadan kaldıran bir reklam modeli olarak öne çıkıyor. Diğer reklam modellerine göre yaklaşık yüzde 39 oranında zaman tasarrufu imkanı veren Lead Ads, kullanıcıların mobil ortamda hızlı ve sorunsuz bir kayıt oluşturmasını sağlıyor.
Facebook kullanıcıları Haber Kaynağında beliren Nissan reklamına tıklayıp talep formu oluşturmak istediklerinde karşılarına, hali hazırda tanımlı olan kimlik ve iletişim bilgileri çıkıyor. Lead Ads, bu bilgileri onaylayan kullanıcıların talebini Nissan’ın web sayfasını ziyaret etmelerine gerek kalmadan birkaç tıklama ile Facebook üzerinden markaya iletiyor. Böylece reklamdan satışa uzanan yolculuk kısalarak daha verimli bir hale geliyor. Lead Ads ayrıca potansiyel müşteri sürtünmesini azaltarak, maliyetleri diğer reklam modellerinin form doldurma ortalamasına göre 9.3 kat, ortalama bir otomobil satışına göre ise 2.1 kat düşürüyor.
Otomotiv sektöründe online kanallardan satış anlamında öncü konumunda olduklarını söyleyen Nissan Türkiye Genel Müdürü Sinan Özkök, “İçinde bulunduğumuz konjonktürde yalnızca otomotiv sektöründe değil, diğer tüm sektörlerde de konvensiyonel satış kanallarını dijital dünya ile entegre hale getirmek durumundayız. Nissan Türkiye olarak değişimin farkındayız ve çalışmalarımızı bu yönde gerçekleştiriyoruz” ifadelerini kullandı. Lead Ads reklam modelinin potansiyel müşteri satın alma hunisindeki her aşamaya katkıda bulunduğunu belirten Özkök, “Nissan olarak müşterilerimizin önündeki iletişim zorluklarını kaldırmayı amaçlayan pürüzsüz bir müşteri ilişkileri yaklaşımına hayati önem veriyoruz. Lead Ads üzerinden uyguladığımız SUV ailesi kampanyamız ile hedef kitlemizin yüzde 80’ine ilke edindiğimiz bu yaklaşımla ulaştık” dedi.
Facebook’un, Nissan’ın Lead Ads reklam modeli üzerinden gerçekleştirdiği SUV ailesi kampanyasını global anlamda bir başarı hikayesi olarak ele aldığının altını çizen Facebook Türkiye Ülke Direktörü Derya Özkaya Matraş, söz konusu kampanyanın aynı zamanda dünya çapında otomotiv sektöründeki en iyi kampanya örneklerinden biri olduğunu söyledi. Matraş, sözlerini şöyle sürdürdü, “Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları (Facebook Lead Ads), başta otomotiv olmak üzere, finans, perakende ve eğitim sektörlerinde de yaygın olarak kullanılıyor. Facebook Potansiyel Müşteri Reklamları (Facebook Lead Ads), otomobil sektöründe yaşanan mobil ve insan odaklı pazarlamaya yönelik dönüşümü yansıtıyor. Otomobil satın alan insanlar artık mobilde hiç olmadığı kadar fazla zaman geçiyor. Bu doğrultuda Potansiyel Müşteri Reklamları (Facebook Lead Ads), çözümümüz, müşterilere mobilde Haber Akışı (News Feed) üzerinden ulaşarak, hızlı ve sorunsuz kayıt ve bilgi alma imkanı sağlıyor. Nissan’ın olağanüstü kampanya sonuçları, otomobil satın alan insanların mobil çağdaki etkileşim, araştırma ve sevdikleri markaya sadakatini doğrular nitelikte. Bu kampanya, otomobil sektöründeki performans pazarlama kampanyalarının dünyadaki en iyi ve eşsiz örneklerinden bir tanesi oldu.”
