Yerli üretim Kanuni’nin 50 cc Trodon ve 50 cc Tigrina modelleri başta olmak üzere, dünya motosiklet devlerinden olan Bajaj‘ın en yenileri ve elektrikli motosiklet Super Soco’nun ürünleri Motobike 2019’daki Kuralkan standında büyük ilgi topladı.
2019 yılında yaptığı iki büyük hamle ile satış ve pazarlama sistemini değiştiren ve 3 yıl aradan sonra tamamı Euro4 standartlarına uygun 11 Kanuni ve Bajaj modelinin üretimine başlayan Kuralkan, sektördeki iddiasını güçlü bir şekilde ortaya koydu. Fuarda yerli üretim Kanuni, 50-125 cc aralığındaki 3 motosikleti ve 3 farklı ATV modeli ile göz doldurdu. Kuralkan, Motobike 2019’da ayrıca Bajaj’ın 6, elektrikli motosiklet Super Soco’nun da 2 modelini motorseverler ile buluşturdu.
Kanuni “Üst Düzey Kalite, Uygun Fiyat”
Kuralkan Satış ve Pazarlama Müdürü Ekrem Ata, Motobike 2019’un ilk gününde düzenlediği basın toplantısındaki konuşmasında 50 cc’lik motosiklet satışlarının 2018 yılında büyük bir atak yaparak toplam satışlar içinde yüzde 22’lik paya ulaştığını belirterek “Bu segmentette efsane modelimiz Kanuni’nin iki modeliyle yer alacağız. 60 bin metrekarelik tesisimizde yerli üretim olarak piyasaya sunduğumuz Kanuni motosiklet ve ATV modelleriyle 2019 yılında da iddiamızı ortaya koyacağız” dedi.
Motosiklet devi Hintli Bajaj’ın Türkiye distribütörü olan Kuralkan’ın Satış ve Pazarlama Müdürü Ekrem Ata, pazarın detaylı incelediğinde müşteri profilinde ve tercihlerde bazı değişimler yaşandığını gözlemlediklerini belirterek “İlk kez motosiklet kullanmaya başlayanların tercihi olan 50 cc motosiklet satışlarındaki artışı sürpriz olarak değerlendirebiliriz. Bunun yanında Scooter talebi de artış gösteriyor. Özellikle rahat ve kolay kullanımı ile motorseverlerin gözdesi olan scooter modeller tüm dünyada olduğu gibi Türkiye’de de yükselen trend olarak öne çıkıyor” şeklinde konuştu.
Ata, 2019 yılından itibaren motosiklette Euro4 normuna uygun olmayan ürünlerin ithalatının yasaklanacağını da hatırlatarak “Kullanıcıya ve çevreye önemli katkılar sağlayacak olan bu normların uygulanmasında devlet tarafından mutlaka gerekli hassasiyetin gösterilmesi çok önemli. Zararlı gazların çevreye salınmasında önemli iyileştirmeler sağlaması ve başta fren sistemi olmak üzere kullanıcılara hayati öneme sahip standartlar sunması bakımından bu denetimlerin çok sıkı olmasına büyük önem veriyoruz. Kanuni ve Bajaj markaları olarak tüm ürünlerimizi Euro 4 olarak sunuyoruz” diye konuştu.
Yeni Satış Sistemi de Devrede
Kuralkan olarak 2019 yılına sektöründe öncü bir rol üstlenerek “Yeni Satış Sistemi”ni de devreye aldı ve bu ilk kez fuarda kullanıma sundu. Kuralkan Satış ve Pazarlama Müdürü Ekrem Ata, daralan pazarda satışları artırmak için sektörde yeni bir iş modeline ihtiyaç duyulduğunu sözlerine ekleyerek “Dijitalleşmenin artık dünyayı egemenliği altına aldığını ve artık insanların ayrılmaz bir parçası. Kuralkan olarak buradan hareketle hem bize hem bayilerimize hem de tüketiciye uygun bir çözümde karar kıldık ve yeni iş modelimiz ‘On-line e-kuralkan’ satış sistemini hayata geçirdik. Bu sistem herkesin kazanacağı bir sistem. Uygulamaya aldığımız bu yeni iş modeli ile gerek bayilerimize gerekse tüketicilerimize çok fayda sağlayacağına inanıyoruz” dedi.
Bu sistemin sektörde bir ilk olduğunu ve bu yeni iş modeli ile bayilerin ana sermayelerini ürün için kullanmayacaklarını da kaydeden Ata şunları söyledi;
“Kuralkan ve yetkili satıcılar arasındaki para ile iş yapış şeklini ortadan kaldırıyoruz. Artık tüketiciler satın almak istedikleri motosiklet siparişini on-line olarak e-Kuralkan’a verecekler. Teslimatlar ve test talepleri bayiler kanalı ile gerçekleşecek Yeni iş modelimiz ile bayilerimiz birer çözüm ortağımız olacak ve işlerine devam edip, finans ile uğraşmayacaklar. Sadece satışa yoğunlaşacaklar. Bu sistemle daha önce yüzde 8-10 olan kâr marjları zor dönemlerde yüzde 1’e hatta 0’a iniyordu. Şimdi yeni sistemimizle bu marjı yüzde 4-5 oranında olacak. Ayrıca kalan yüzde 4-5 oranı da tüketiciye yansıtacağız. Bu sistemi ‘satış sizden, finans yönetimi bizden’ olarak adlandırıyoruz.”
