Tolga Senyücel, Türkiye’de Skoda’nın yaşadığı yüzde 10’lık pazar payı düşüşünü Avrupa’daki talep büyümesi ile açıklıyor. Senyücel, “3 ayda 3 bin araç alamadık. Kodiaq Nisan’da geldi. 2ay-4 ay sıra yazılıyor. 2.150 araç gelecek, şimdiden bitti. Karoq Mart ayında gelecek. 2.500 adet verdiler. Ne verirlerse satardık . Kodiaq 9 ayda 2.100 adet sattık. 6.500 adet istedik. İstediğimiz rakam verilseydi hepsini satacaktık. Kaybımız bu faktörlerden kaynaklanıyor. Skoda Türkiye olarak geçen yıl dünya sıralamadasında 7. sıradaydık. Şu an 11-12. sıradayız. açıklamasını yapıyor.
Bayi ağımız gelişiyor, filo satışlarımız çok iyi!
“Tüm bayi teşkilatımız yenilendi. Halen 41 bayimiz var. Bu ay İzmir’de bir bayi daha açıyoruz. Birkaç hedefimiz daha var. Anadolu tarafında sorunumuz yok. Bazı illerde ikinci bayii açmamız lazım. Bursa-İzmir gibi. Marmara Bölgesinde daha yaygın olmaya çalışacağız. Filo satışlarımız da çok iyi durumda. Octavia-Superb filoda çok iyi. Yüzde 28-29 oranlarnda filo satışımız. Filo satışlarımızın da yüzde 60’ı Octavia, yüzde 40’ı Superb oluşturuyor. Filo oranını yüzde 30’da tutmaya çalışıyoruz, arttırmıyoruz. 2.El’de de Octavia ve Superb’in fiyatı yüksek. 2.El’imizi de çok önemsiyoruz. Araç memnuniyeti çok yüksek seviyelerde. Dizel otomtik en çok satan markayız… Dikkat ederseniz satış kampanyasında fiyatı aşağıya çekmiyoruz. Sıfır faiz kampanları yapıyoruz. Çünkü müşteri sıfır faize daha sıcak bakıyor. “
Müşteri profili ve kadın müşteriler
Skoda Türkiye Genel Müdürü Tolga Senyücel, filo satışları ver kadın müşteriler konusunda şu açıklamaları yaptı:
“Anadolu’da güçlü bir satışımız var. Marmara daha düşük. İstanbul’da bayi sayımız az. Bu sene arttı. Skoda’nın müşteri profile değişti. Çoğu üniversite mezunu. Bilinçli, eğitimli bir üst grup müşteri profilimiz var. Araştırıp alan çok fazla… Marka algısı kolay değişmiyoır, zaman lazım… Skoda’nın genelde erkek müşterisi var. Kadınlar az. Kadınlar bu konuda daha önyargılı. Ancak son 2 senede hem filonun etkisiylede kadın yöneticilerde kadın kullanıcılarımız arttı. Kodiaq modelimizde yüksek bir kadın kullanıcı prof,ili var. Yüzde 40 diyebilirim. Kadınlar tasarıma önem veriyorlar. Karoq da yüzde 50 kadın kullanıcı olur… “
